Dominic Schwarz ist Fitness- und Performance-Coach im Kölner Umland. Premium-Coaching für vielbeschäftigte Unternehmer und für Unternehmen, die in die Performance ihrer Mitarbeiter investieren, weil sich gesunde Teams auf der Bilanz auszahlen. Sein altes Marketing hat das nicht widergespiegelt. Heute kommen genau die Anfragen, die zu seinen beiden Zielgruppen passen.
Leistungen:
Webdesign, Businessfotografie, Video Sales Letter, Copywriting, Corporate Identity
Branche:
Beratung & Dienstleistung
Projektdauer:
2 Monate
Ausgangssituation
Dominic Schwarz ist Fitness- und Performance-Coach und arbeitet mit zwei sehr unterschiedlichen Zielgruppen: vielbeschäftigten Unternehmern, die abnehmen wollen, ohne dass das Geschäft darunter leidet, und Unternehmen, die in die Performance ihrer Mitarbeiter investieren, weil sich gesunde Teams direkt auf der Bilanz auszahlen. Die Qualität seines Coachings war nie das Problem. Das Problem war, dass sein Online-Auftritt das nicht transportiert hat. Eine veraltete Website, die beide Zielgruppen über denselben Funnel laufen ließ. Fotos, die weder den vielbeschäftigten Unternehmer noch die Entscheider in Unternehmen abgeholt haben. Kein einheitliches Brandingsystem. Die Anfragen, die ankamen, waren selten die, mit denen Dominic eigentlich arbeiten will. Es war Zeit für einen kompletten Neuaufbau, der die beiden Zielgruppen klar trennt und beide gezielt anspricht.
Ziel
Dominic wollte, dass sein Marketing für beide Zielgruppen funktioniert: eine Website, die vielbeschäftigte Unternehmer abholt, und eine zweite, die Geschäftsführer und HR-Entscheider überzeugt, in die Performance ihrer Teams zu investieren. Zwei klar getrennte Funnels mit eigener Zielgruppenansprache, eigenen Bildwelten, eigener Conversion-Logik. Aber unter einem einheitlichen Brandingsystem, damit beide Auftritte sofort als Dominic Schwarz erkennbar sind. Drei Dinge waren ihm dabei besonders wichtig: Premium-Positionierung auf beiden Seiten, gezielte Ansprache der jeweiligen Entscheider und ein VSL, der seine Methode klar transportiert und Anfragen auslöst. Dazu Businessfotos, die für beide Zielgruppen funktionieren, ohne dass eine davon austauschbar wirkt. Genau das, was Unternehmer überzeugt, dass sie hier richtig sind, und genau das, was Unternehmen zeigt, dass sich die Investition auf der Bilanz auszahlt.
„Die Conversion auf meiner Website ist deutlich höher gegangen. Ich habe mehr Anfragen, auch endlich durch Business-Kunden."
Ergebnisse der Zusammenarbeit
Vor dem Relaunch liefen beide Zielgruppen über denselben Funnel. Unternehmer und Unternehmen bekamen denselben Auftritt, denselben Pitch, dieselben Bilder. Heute hat jede Zielgruppe ihre eigene Webseite, ihre eigene Bildwelt und ihre eigene Conversion-Logik. Die B2C-Seite holt vielbeschäftigte Unternehmer dort ab, wo sie stehen. Die B2B-Seite zeigt Geschäftsführern und HR-Entscheidern, wie sich die Investition auf der Bilanz auszahlt. Beide Seiten arbeiten unter einem einheitlichen Brandingsystem, sodass Dominic auf beiden Funnels sofort als Premium-Anbieter erkennbar ist. Das Ergebnis: Die Conversion auf der Website ist deutlich gestiegen. Mehr Anfragen kommen rein, endlich auch von Business-Kunden, die zu Dominics Coaching passen. Der VSL übernimmt die Vorabüberzeugung, sodass Dominic nur noch mit den richtigen Interessenten ins Erstgespräch geht. Webseite, Businessfotos und das gesamte Brandingsystem arbeiten kanalübergreifend für ihn. Dominic bringt es selbst auf den Punkt: Die Zusammenarbeit ist die angenehmste Form der Arbeit, die er bisher erlebt hat.
360°
Businessfotos, VSL, Webseiten, Copywriting und CI
2 Seiten
B2C-Funnel für Unternehmer + B2B-Funnel für Unternehmen
100%
Zufriedenheit mit der Zusammenarbeit
1
Ansprechpartner für das gesamte Brandingsystem
Das System hinter den Ergebnissen
Corporate Identity & Copywriting
Bevor ein Foto geschossen oder eine Webseite gebaut wird, muss ein Fundament stehen. Wie sieht Dominics Marke aus? Wie klingt sie? Wie wirkt sie auf B2C und auf B2B, ohne dass es nach zwei verschiedenen Personen klingt? Genau das haben wir vor allem anderen geklärt. Eine Farbpalette, die auf der B2C-Seite anders eingesetzt wird als auf der B2B-Seite, aber immer aus demselben System kommt. Eine Typografie, die beide Welten trägt. Eine Tonalität, die zwischen direktem Du auf B2C und souveränem Sie auf B2B wechselt, ohne Bruch. Und dazu das Copywriting für beide Webseiten, jede Sektion verkaufspsychologisch aufgebaut. Die B2C-Texte holen vielbeschäftigte Unternehmer mit ihren konkreten Problemen ab: Geschäftsessen, voller Terminkalender, Hemd spannt. Die B2B-Texte sprechen Entscheider mit Zahlen, ROI-Argumenten und Bilanz-Logik an. Das Fundament, auf dem alles andere aufbaut.
Businessfotografie
Ein Coach, zwei völlig unterschiedliche Zielgruppen. Vielbeschäftigte Unternehmer kaufen anders als Geschäftsführer, die in ihre Teams investieren. Sie sehen anders aus, denken anders, entscheiden anders. Mit einem einzigen Foto-Setup hätte Dominic immer eine der beiden Zielgruppen verloren. Deshalb haben wir an einem einzigen Drehtag zwei eigene Bildwelten produziert. Für die B2C-Seite zeigen die Fotos Dominic in Action: im Coaching mit Unternehmern, in der konkreten Arbeit, autoritär und kompetent. Für die B2B-Seite ist die Bildsprache strategischer: Dominic im Hemd, im Gespräch mit Entscheidern, in unternehmerischen Settings. Beide Bildwelten unter einem einheitlichen Branding, sodass Dominic auf beiden Seiten sofort als derselbe Premium-Anbieter erkennbar ist. Für Dominic minimaler Zeitaufwand. Für seine Zielgruppen kein Vergleichen mehr mit den 100 anderen Coaches auf Instagram.
Video Sales Letter
Eine Landingpage allein bringt selten Erstgespräche. Wer abnehmen will, hat Fragen, Zweifel und Annahmen, die ein paar Textblöcke nicht ausräumen können. Genau hier setzt der VSL an. Er gibt der Webseite einen Kontext, baut Vertrauen auf und senkt die Hürde, sich für ein Erstgespräch zu bewerben. Der VSL läuft auf Dominics Landingpage und holt den Besucher genau dort ab, wo er steht: vielbeschäftigte Unternehmer, die bisher dachten, dass Abnehmen nicht in ihren Alltag passt. Er erklärt, was Dominics Ansatz von klassischen Diäten unterscheidet, zeigt, wer für das Coaching geeignet ist und wer nicht, und macht klar, was im Erstgespräch passiert. Aufgezeichnet am selben Drehtag wie die Businessfotos. Das Ergebnis: Wer sich nach dem VSL bewirbt, kommt vorbereitet ins Gespräch und ist deutlich näher an einer Buchung.
Webdesign
Dominic braucht keine Website. Er braucht zwei. Vielbeschäftigte Unternehmer als Privatperson und Unternehmen als Auftraggeber sind zwei verschiedene Welten. Sie suchen anders, lesen anders, entscheiden anders. Eine Website, die beide ansprechen will, spricht am Ende keinen richtig an. Deshalb haben wir zwei eigenständige Webseiten gebaut, jede mit eigener Conversion-Logik, eigener Bildwelt und eigener Sprache. Die B2C-Seite führt vielbeschäftigte Unternehmer Schritt für Schritt zur Bewerbung für ein Erstgespräch. Die B2B-Seite spricht Geschäftsführer und HR-Entscheider mit klaren Zahlen und konkreten ROI-Argumenten an. Beide Seiten verkaufsfest aufgebaut, jede Sektion mit einem klaren Conversion-Ziel. Verbunden durch ein einheitliches Brandingsystem, sodass beide Seiten sofort als Dominic Schwarz erkennbar sind. Das ist kein Design-Projekt, das sind zwei Vertriebssysteme, die parallel für ihn arbeiten.
